SEO en Amazon: Posiciona tus productos y vende más | Guía completa

El SEO en Amazon es un factor crucial para el éxito de los vendedores en esta plataforma. Nos encontramos en un espacio competitivo, donde es fundamental destacar y lograr que los productos se vean y se vendan. La optimización de tus listados en Amazon puede marcar la diferencia en términos de visibilidad, tráfico y, en última instancia, conversiones.

¿Te has preguntado alguna vez cómo destacar tus productos en Amazon? El SEO o Search Engine Optimization (optimización en buscadores), es la llave para lograrlo. En el mundo competitivo del marketplace de Amazon, el SEO es la herramienta esencial para asegurar que tus productos se sitúen en las primeras posiciones de búsqueda.

Este artículo está diseñado como una guía completa de SEO en Amazon, dirigida a profesionales del marketing digital que desean comprender y dominar las complejidades del algoritmo de búsqueda de este gigante del ecommerce. ¡Prepárate para descubrir los secretos detrás del éxito en Amazon con esta guía especializada!

¿Qué es SEO en Amazon?

El SEO en Amazon juega un papel fundamental en la capacidad de un producto para destacarse entre la abrumadora cantidad de opciones disponibles para los consumidores. Una buena estrategia de SEO puede llevar un producto a las primeras posiciones de los resultados de búsqueda, aumentando significativamente su visibilidad y, en consecuencia, sus ventas potenciales.

Para hacerlo más sencillo, hacer SEO en Amazon implica optimizar los productos que se añaden al marketplace para lograr su destacada aparición en los resultados de búsqueda cuando los usuarios realizan consultas relacionadas. En su esencia, guarda similitud con el SEO en Google, ¿verdad?

Pero realmente NO son iguales, tienen algunas diferencias. ¡Te las contamos!

Diferencias entre SEO en Google y SEO en Amazon

¿Qué factores tiene en cuenta Amazon para posicionar los productos?

En Amazon la visibilidad es la cantidad de veces que un usuario ve un producto en los resultados de búsqueda. Para conseguirlo, el motor de Amazon incluye funcionalidades como tablas de productos, reseñas de usuarios, valoraciones por estrellas… En definitiva, Amazon tiene todas las funcionalidades para priorizar las búsquedas con fines comerciales, prestando especial atención a cuestiones como la conversión de datos o la estructura.

Teniendo esto en cuenta, a la hora de trabajar el SEO en Amazon hay varios factores importantes a considerar:

• Ventas Históricas: El historial de ventas de un producto influye en su posición en los resultados de búsqueda. Productos con ventas consistentes suelen tener un mejor posicionamiento.

• Conversión: La tasa de conversión, es decir, la proporción de visitantes que realizan una compra después de ver el producto, es un factor importante para el posicionamiento.

• Reseñas de Clientes y Comentarios verificados: Las opiniones y reseñas de los clientes impactan en la visibilidad y clasificación de un producto. Las reseñas positivas pueden mejorar su posición.

• Relevancia del Producto y puntuación media: La coincidencia entre las palabras clave, la descripción del producto y lo que busca el usuario es crucial. Productos relevantes a las consultas de los clientes tienden a estar mejor posicionados.

• Optimización del Listado: La calidad y optimización de elementos como títulos, descripciones, imágenes y atributos contribuyen a mejorar el posicionamiento.

• Palabras Clave: El uso efectivo de palabras clave relevantes en el título y la descripción del producto juega un papel importante en el SEO de Amazon.

¿Cómo funciona el algoritmo de Amazon?

El sistema que utiliza la plataforma para clasificar los productos en los resultados de búsqueda es el algoritmo A9 de Amazon, el cual analizaremos más en detalle.

El rendimiento y la relevancia son los principales pilares de su funcionamiento. Analiza los patrones de búsqueda previos para adaptarse a las preferencias de los clientes. El algoritmo lee principalmente el título, los términos de búsqueda y la categoría del producto al subirlo a Amazon. Las reseñas positivas de los clientes y las ventas del producto son factores importantes para su clasificación.

Además, debido a que el algoritmo se actualiza constantemente, seguir prácticas de optimización es fundamental para mejorar el posicionamiento y la visibilidad de los productos en Amazon.

Algoritmo A9 Amazon

El sistema que Amazon utiliza para determinar cómo clasificar los productos en los resultados de búsqueda es el algoritmo A9.

Es similar al algoritmo que utiliza Google para sus resultados de búsqueda en el sentido de que determina qué resultados son más relevantes para la búsqueda y aparecen en primer lugar utilizando palabras clave.

Sin embargo, hay una distinción significativa entre los algoritmos de Google y Amazon: el algoritmo A9 prioriza las cifras de ventas. Esto se debe a que Amazon es una empresa y tiene un interés en promover ofertas que tienen más probabilidades de generar ventas. Como resultado, Amazon mejorará la clasificación de los listados si tiene un historial de ventas sólido y una tasa de conversión alta.

Por resumirlo y tener una vista más sencilla de los patrones de este Algoritmo A9 de Amazon, podríamos destacar:

• Conversiones

• Click-through rate (porcentaje de clics)

• Palabras clave relevantes

• Reseñas

• Precio

• Existencias

• Historial de ventas

Además, algunos factores indirectos tienen un impacto en el ranking de Amazon. Dentro de estas categorías se incluyen las imágenes y el contenido A+, ya que tienen un impacto en la conversión.

El "nuevo" Algoritmo A10 [Novedad]

El principal cambio en el algoritmo A10 de Amazon actualizado reside en la mejora de la orientación hacia las señales del cliente, no en la modificación de los factores de ranking.

La búsqueda del cliente es más importante que antes, lo que significa que los clientes se dirigen directamente a los resultados que son relevantes para ellos. El objetivo de Amazon con el desarrollo del algoritmo es proporcionar resultados cada vez más relevantes y evitar que los vendedores coloquen anuncios no cualificados en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.

Investigación de palabras clave en Amazon

Al igual que con Google, una estrategia SEO en Amazon debe basarse en un keyword research o investigación de palabras clave.

La importancia de la investigación de palabras clave en Amazon es fundamental para destacar en este gigantesco marketplace.

¿Pero, por qué la investigación de palabras clave es tan esencial en Amazon?

Las palabras clave o keywords son aquellas que se emplean para realizar una pregunta a un buscador. Estas palabras o frases determinan cómo se encuentra y se muestra tu producto en el motor de búsqueda interno de Amazon. Es esencial comprender el comportamiento de búsqueda de los usuarios para seleccionar las palabras clave adecuadas.

Consejos para una investigación de palabras clave efectiva en Amazon

• Analiza las palabras clave de tus competidores: Observar las palabras clave que utilizan tus competidores te brinda ideas valiosas para mejorar tu estrategia.

• Utiliza herramientas de investigación de palabras clave: Herramientas como Sonar o Helium 10 te ayudan a identificar palabras clave relevantes y su volumen de búsqueda.

• Prioriza la relevancia sobre el volumen: No solo se trata de palabras clave con alto volumen de búsqueda, sino de aquellas que se ajusten mejor a tu producto y público objetivo.

Mejores herramientas de palabras clave de Amazon para vendedores en 2023

Elementos SEO para la optimización en Amazon

Como ya hemos mencionado en anteriores apartados, el SEO en Amazon es esencial, pero si nos ponemos más modo "profesional SEO", ¿cuáles son realmente los elementos SEO más técnicos que afectan en el posicionamiento orgánico de los productos en el marketplace?

Sin lugar a dudas,a la hora de vender, la optimización del producto determinará el éxito en Amazon.

¡Anótate estos puntos clave!

Titulo SEO

El título SEO es la pieza clave, de echo es uno de los factores más importantes para el SEO en Amazon. Debe ser relevante, conciso y contener palabras clave significativas para atraer la atención del comprador.

Descripción del producto

Las descripciones deben ser claras, persuasivas y detalladas, añadiendo así detalles adicionales sobre el producto y sus beneficios. También es un buen lugar para incluir palabras clave adicionales. Utiliza palabras clave de manera natural para aumentar la visibilidad.

Atributos o Bullet Points

La optimización de los atributos es un punto esencial, ya que son una excelente manera de destacar las características y beneficios clave de tu producto. Además que, este apartado es lo que podrá leerse justo después del título. Deben ser concisas, informativas y contener palabras clave relevantes.

Términos de búsqueda en Amazon (Search Terms)

Los términos de búsqueda son palabras clave adicionales que puedes incluir en tu listado de Amazon. Estos términos no son visibles para los clientes, pero ayudan a mejorar la visibilidad de tu producto en las búsquedas de Amazon.

Imágenes del producto [MUY IMPORTANTE]

Las imágenes son el primer contacto visual y como siempre se dice: "Una imágen vale más que mil palabras"; y es así, tal cual. Las imágenes de alta calidad son esenciales para atraer la atención de los clientes y proporcionar una representación visual de tu producto.

Toda descripción detallada de un producto debe acompañarse de múltiples fotografías de alta calidad que permitan a los consumidores comprender claramente los detalles del producto.

Aunque las imágenes no afectan directamente al SEO, pueden mejorar la tasa de conversión, lo que a su vez puede mejorar el ranking de tu producto en Amazon

SEO TIP para las Imágenes en Amazon

Añadir un Atributo ALT (texto alternativo) optimizado para SEO a tus imágenes.

El atributo ALT es una descripción de texto de una imagen que se utiliza para proporcionar información sobre la imagen a las personas con discapacidad visual que utilizan lectores de pantalla. También se utiliza por los motores de búsqueda para comprender el contenido de una imagen.

Un buen atributo ALT debe ser breve, conciso y descriptivo. Debe proporcionar información suficiente sobre la imagen para que una persona pueda entender lo que representa.

Aquí tienes algunos consejos para escribir un buen atributo ALT:

• Utiliza las palabras clave relevantes para tu producto.

• Describe el contenido de la imagen de forma clara y concisa.

• • Evita utilizar términos genéricos, como "imagen" o "producto".
    
    
  • Utiliza un lenguaje sencillo y fácil de entender.

Categoría de producto

Una categoría de producto en Amazon es un grupo de productos que comparten características comunes. Las categorías de productos se utilizan para organizar los productos en el sitio web de Amazon y para ayudar a los compradores a encontrar los productos que buscan.

Pero, ¿por qué es tan importante categorizar correctamente los productos en Amazon?

1. Ayuda a los vendedores a asegurarse de que sus productos se clasifican correctamente en el Marketplace.

    

2. Las categorías de productos ayudan a los vendedores a comprender la competencia en su mercado.

3. Las categorías de productos pueden ayudar a los vendedores a optimizar sus productos para el SEO.

A la hora de posicionar adecuadamente un producto para la venta, las categorías y subcategorías son muy importantes. Por lo tanto, elegir correctamente en qué categoría encuadrar un producto es crucial para elegir el nicho de mercado más rentable.

¿Cómo añadir contenido A+ a un producto en Amazon?

El Contenido A+ en Amazon es una herramienta avanzada que permite a los vendedores de una marca publicar contenido premium y de valor en las páginas de detalles de sus productos. El contenido A+ puede incluir texto, imágenes, vídeos y otros elementos multimedia.

Los vendedores pueden utilizar el contenido A+ para destacar las características y beneficios de sus productos, contar la historia de su marca (el famoso 'storytellling') y proporcionar instrucciones de uso.

Amazon ofrece varios tipos de contenido A+ que los vendedores pueden añadir a sus productos:

Historia de la marca / Storytelling

Esta sección permite a los vendedores contar la historia de su marca y destacar sus valores.

Características y beneficios

Este apartado posibilita a los vendedores destacar las particularidades y beneficios inherentes a su producto.

Instrucciones de uso

Esta sección permite a los vendedores proporcionar instrucciones detalladas sobre cómo utilizar su producto.

Reseñas de usuarios

Esta sección ayuda a los vendedores a mostrar valoraciones positivas de los usuarios sobre su producto.

Galería de imágenes

Esta sección permite a los vendedores mostrar imágenes adicionales de su producto.

Ranking de ventas en Amazon

El Ranking de ventas en Amazon, también conocido como Best Seller Rank (BSR), es una métrica que mide la popularidad de un producto en su categoría en comparación con sus competidores. Se calcula utilizando el volumen de ventas actual y los datos históricos de ventas de cualquier otro producto de la misma categoría.

Cuanto más bajo sea el número de tu ranking, más ventas recibirá tu producto. Si como vendedor tienes el rango de ventas #1, tu producto automáticamente pasa a ser el producto más comprado en esa categoría.

Las puntuaciones BSR de Amazon suben y bajan en función de las ventas, y una puntuación más baja suele indicar un mayor rango de ventas en Amazon.

¿Cómo mejorar el ranking de ventas en Amazon?

Consejos para mejorar el ranking de ventas en Amazon

Poner foco en las ventas diarias

Para mejorar tu ranking de ventas, lo mejor es que te centres en conseguir ventas diarias. Las ventas diarias te ayudarán a mejorar la clasificación de sus productos y a mantenerse constante.

Investigación de productos efectiva

Si quieres obtener los mejores resultados, céntrate en investigar productos, nichos y categorías donde la demanda sea fuerte. En este caso, no tienes que preocuparte por la competencia. Puede que haya muchas otras personas que estén intentando posicionarse para productos similares, pero la pura demanda del producto hará que tu negocio obtenga un buen rango de venta.

Ofrecer una buena calidad

Los compradores esperan productos de alta calidad, por lo que ofrecer un producto de calidad es esencial para mejorar el ranking de ventas.

Optimización del listado de productos

La optimización de tus listas de productos te ayudará a mejorar su clasificación y a conseguir más conversiones para tu negocio.

Ofrecer una buena experiencia de compra. 

Una buena experiencia de compra puede ayudar a los compradores a volver a comprar a un vendedor, lo que puede conducir a un aumento de las ventas.

Reseñas y calificaciones de productos

Las reseñas y calificaciones de productos en Amazon son una parte integral de la experiencia de compra en la plataforma. Al igual que Google, el objetivo principal de Amazon es presentar a los usuarios experiencias positivas y útiles.

Importancia de las valoraciones de clientes en Amazon

Como es lógico, las reseñas de productos en Amazon son escritas por clientes que han comprado y utilizado un producto. Estas reseñas pueden incluir información sobre la calidad del producto, su rendimiento, su facilidad de uso y su relación calidad-precio. Las reseñas también pueden aportar fotos o vídeos que muestren el producto en uso.

Las reseñas y calificaciones de productos en Amazon pueden ser una herramienta MUY valiosa para los compradores potenciales. Al leer las reseñas de otros clientes, los compradores pueden obtener una mejor comprensión de los pros y los contras de un producto.

TIPS para conseguir reseñas en Amazon

1. Ofrece un Gran Producto: La calidad habla por sí misma. Un producto excelente anima a los clientes a dejar reseñas positivas.

2. Solicita Educadamente: Después de la compra, envía un mensaje cortés pidiendo una reseña. Hazles saber que sus opiniones son valiosas.

3. Facilita el Proceso: Incluye un enlace directo para dejar una reseña. Cuanto más fácil sea, más probable será que lo hagan.

4. Proporciona un Buen Servicio: Responde rápidamente a las preguntas y preocupaciones de los clientes. Un excelente servicio puede conducir a reseñas positivas.

5. Incentiva Sin Ser Intrusivo: Ofrece descuentos o regalos a cambio de reseñas, pero asegúrate de seguir las políticas de Amazon y no presionar a los clientes.

Amazon pages [ADS] para impulsar las ventas

Las páginas de Amazon son una herramienta publicitaria ofrecida por Amazon Marketing Services. Gracias a estas páginas personalizadas, las marcas pueden destacar en el mercado, aumentando la visibilidad del vendedor y su impacto en el SEO de Amazon.

Estas páginas permiten a los vendedores presentar su tienda y productos a través de un diseño cuidado, adaptado opcionalmente al estilo de su sitio web.

Además, ofrecen la posibilidad de resaltar aspectos que no se comunican fácilmente en la ficha de producto, como carruseles de imágenes y enlaces a redes sociales. También benefician a aquellos vendedores que no tienen su propio sitio web, proporcionándoles un espacio y acceso a métricas detalladas a través de Amazon Analytics.

Estos datos son valiosos para ajustar estrategias y metas comerciales, mejorando la presencia y ventas en Amazon.

Conclusión: por qué es importante el SEO en Amazon

El impacto del SEO en Amazon va más allá de la mera visibilidad; se trata de asegurar un lugar destacado en el Marketplace más grande del mundo. Siendo el principal espacio de comercio electronico, el posicionamiento de los productos en los primeros lugares de búsqueda es esencial para maximizar las ventas.

A diferencia del SEO convencional, en Amazon entran en juego factores adicionales como el historial de ventas, la reputación del vendedor y las opiniones de los clientes. Este enfoque específico requiere estrategias adaptadas que no solo se centren en palabras clave, sino también en la calidad del servicio y la interacción con la audiencia.

Estar en los primeros puestos de búsqueda es sinónimo de mayores oportunidades de conversión y visibilidad. El SEO en Amazon se traduce directamente en un aumento de ventas y una mayor exposición, generando un ciclo virtuoso de rendimiento y reconocimiento.

En resumen, el SEO en Amazon no es solo una estrategia, es la clave para alcanzar el éxito y sobresalir en el panorama competitivo de ventas online, asegurando un lugar destacado en el mercado global de e-commerce que ofrece Amazon.

Lograr este ansiado lugar privilegiado en Amazon depende en gran medida del algoritmo A9 de la plataforma. Por ello, confiar la optimización SEO a expertos que comprenden todos los matices y herramientas disponibles en Amazon se vuelve crucial para convertir una tienda en un verdadero éxito.