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Consejos para hacer campañas Adwords en empresas del Sector IT (II)

Publicado por Gemma Bataller el 20 de noviembre, 2017

En el artículo Consejos para hacer campañas SEM para empresas del Sector IT (I) profundizamos acerca de los buyer persona, la investigación, as keywords y campañas y grupos de anuncios para tus campañas de PPC en este artículo abordamos otros temas a tener en cuenta para que tus campañas en Google Adwords sean un éxito.


Consejos para hacer campañas Adwords en empresas del Sector IT


El coywriting en los anuncios

El copy varía en este tipo de sectores, lógicamente los consejos habituales siguen siendo importantes:

  • Siempre pensando en el buyer persona y su ciclo de compra
  • Crea anuncios específicos para keywords específicos
  • Crea urls visibles con las keywords objetivo
  • Centrarse en beneficios y atacar objeciones
  • Muestra tu diferenciación
  • Utiliza el copy para presegmentar (por ejemplo si muestras tu precio, puedes evitar leads no rentables)
  • Transmite que conoces muy bien sus necesidades
  • Pruebas objetivas de confianza: certificados, los primeros, años de experiencia
  • Etc. (Más info en https://support.google.com/adwords/answer/1704392?hl=en )


La peculiaridad en el B2B de productos tecnológicos muchas veces está en que hay varios perfiles que intervienen en la compra y varias fases en la misma, y todo esto debería ser tenido en cuenta a la hora de crear los copies de los anuncios.

Una estrategia que suele dar muy buenos frutos si es bien utilizada, es el clásico problema- solución  con el que se orienta el anuncio y la landing hacia la solución



Remarketing


1. Instala en todas tus páginas el código de remarketing.
2. Crea listas muy específicas por variables: producto, buyer persona, fase del ciclo de compra...
3. Crea banners específicos para esas listas (no utilices uno genérico o corporativo, demuestra que sabes lo que el usuario ha buscado y necesita). Ataca por diferentes argumentos y creatividades.
4. Crea landing pages para estos públicos específicos.
5. Acuérdate de incluir el filtro negativo a los ya convertidos y que tienes al menos sus datos.


Testar

Se pueden dar muchos consejos, pero cada sector, cada producto, cada empresa son diferentes, y no siempre funcionan las reglas de oro, por eso mejor siempre testar todo lo que se pueda.


¿Cómo testar los anuncios?


1. Crear mínimo 3 versiones, lo más polarizadas posible en una primera fase para luego centrarnos en las que den mejores resultados
2. Pon los anuncios en “rotar de manera uniforme”
3. Espera a que tenga suficientes datos, puedes utilizar una herramienta como nuestra calculadora de test a/b
4. Cuando haya un ganador, si quieres hacer variaciones, pausa el resto, si cambias un anuncio pierdes su histórico y no te lo recomendamos, porque pierdes tu aprendizaje.

 

Incluye nuestros consejos en tus campañas y no olvides estar al día de cualquier cambio en Adwords e incorporarlo en tus estrategias. 

 


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Categoría: SEM, Sector IT