El sector de las TIC, es uno de los más influyentes y con mayor impacto actualmente en nuestra sociedad, su rápida evolución en estos últimos años, hace que sea uno de los sectores más atractivos para la inversión. Todo esto influye a la hora de captar clientes, por eso os contamos las ventajas del Inbound Marketing en el sector TIC para generar leads y ventas
El problema es que cada día existe más competencia que hace más difícil para las empresas tecnológicas (y en especial las startup) destacar y conseguir la confianza de sus consumidores. En este nuestro mundo efímero y de la inmediatez, los usuarios buscamos algo más allá de los productos, algo que nos de confianza y conecte con nuestros intereses.
Es por ese motivo que las herramientas basadas en la metodología Inbound, son ideales para conseguir la confianza, reconocimiento y aprecio del consumidor, aumentando de este modo las ventas referidas a este sector
Como ya os hemos contado en otras ocasiones las metodologías Inbound se basa en el uso de técnicas de marketing de atracción, que establecen una relación continuada con nuestros usuarios, identificando sus necesidades y ofreciéndoles contenidos acuerdo a las mismas, en otras palabras, consiste la atracción de leads cualificados mediante la generación de contenidos específicos para ellos.
Una vez que contestemos a estas preguntas, podremos generar contenidos de valor que sean de su interés y mostrarlos allí donde se encuentre, atrayéndolo a nuestro site y comenzando una relación que deberá culminar con la prescripción de nuestros productos o servicios.
Las estrategias de atracción, aumenta las visitas a nuestro site, mejorando nuestro posicionamiento y por lo tanto aumentando nuestra visibilidad y la confianza para el usuario.
Captación de nuevos usuarios a nuestro site mediante contenido de valor (marketing de contenidos) en plataformas de blogs (tipo Medium, Reddit, Quora) , en nuestro propio blog, en Redes sociales, buscadores, anuncios.
Los usuarios captados llegarán a nuestro site o landing, en este momento debemos convertirlos en leads a través de llamadas a la acción, ofreciendo contenidos de su interés descargables o con formularios de resolución de dudas, contacto o suscripciones.
Para convertir nuestros ledas en clientes debemos establecer con ellos una relación continuada, a través de procesos de Automatización, Email Marketing, Lead Nurturing, Workflow e integración CRM.
El objetivo es que nuestro cliente se convierta en un prescriptor de nuestra empresa, para ello le aportaremos valor con contenido personalizado e incluso exclusivo, establecimiento de Emails con un Workflow específicos para sus necesidades, contacto por redes sociales, encuestas con incentivos…
Cada sector tiene sus peculiaridades y eso debemos tenerlo en cuenta definir los objetivos que buscamos a la hora de construir una estrategia de Inbound Marketing para el sector TIC.
Debemos comentar con un análisis que nos permita saber que busca nuestro usuario y construir la base de los contenidos que generaremos.
Para ellos debemos realizar las siguientes tareas:
Con nuestro buyer definido, sus necesidades, sus búsquedas e intereses y nuestra plataforma preparada debemos empezar a desarrollar nuestra estrategia.
Si te ha gustado este artículo también podrían interesarte: