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Estrategia de Inbound Marketing en HubSpot e integración con CRM | GfK

Categoría: Hubspot, Inbound Marketing

Cliente y contexto

GfK, empresa líder mundial en data y analítica, lleva más de 10 años confiando en MarketiNet para sus proyectos digitales. Actualmente colaboramos en su estrategia de Inbound Marketing para el mercado español, con el objetivo de optimizar la captación de leads y mejorar la eficiencia de sus procesos.

Enfoque consultivo 

  • Diseñamos una estrategia integral en HubSpot, orientada a:
  • Automatizar procesos clave mediante workflows.
  • Crear materiales optimizados para la conversión (landings, emails, CTAs).
  • Integrar HubSpot con el CRM de GfK (Microsoft Navision) para sincronizar datos y aplicar reglas de lead scoring.

Ejecución del proyecto 

  • Consultoría HubSpot para definir la estrategia y optimizar procesos.
  • Diseño y maquetación de landing pages y emails en HubSpot.
  • Creación y gestión de workflows automatizados para simplificar tareas.
  • Implementación de formularios para captación de leads.
  • Configuración de lead scoring para priorizar contactos de valor.
  • Integración con el CRM del cliente, sincronizando datos mediante webservice y reglas específicas.

Resultados 

  • Automatización eficiente de procesos de captación y cualificación de leads.
  • Optimización del embudo de conversión, reduciendo tiempos y aumentando la calidad de los contactos.
  • Sincronización perfecta entre HubSpot y el CRM, facilitando la gestión comercial.

Valor diferencial

La combinación de consultoría estratégica, automatización avanzada en HubSpot e integración técnica con el CRM permitió a GfK mejorar la eficiencia de su estrategia de Inbound Marketing y convertir leads en clientes de alto valor.