Captación Internacional de Alumnos para un Máster Europeo de Sostenibilidad | CHARM EU

Cliente y contexto

CHARM-EU es la alianza formada por nueve universidades europeas de prestigio, formada por la Universitat de Barcelona, Trinity College Dublin, Utrecht University, Université de Montpellier, Eötvös Loránd University de Budapest, Åbo Akademi University, Julius-Maximilians-Universität Würzburg, Ruhr West University of Applied Sciences y la University of Bergen, que impulsa un modelo de educación superior transformador, inclusivo y orientado a los grandes retos globales de sostenibilidad.

Su programa insignia, el Master’s in Global Challenges for Sustainability, reconocido con el Joint European Degree Label, exige a sus candidatos un perfil muy particular: nivel avanzado de inglés, disponibilidad para la movilidad entre distintos países europeos a lo largo del curso y capacidad económica para residir fuera de su país de origen. El reto para MarketiNet consistía en captar, edición tras edición, un volumen suficiente de candidatos que cumplieran simultáneamente todos estos requisitos, mediante campañas en inglés dirigidas a toda Europa, con especial énfasis en los países de las universidades de la alianza.

Enfoque consultivo

La extrema especificidad del público objetivo, perfiles internacionales con alto nivel formativo, disponibilidad para la movilidad y solvencia económica, exigía ir mucho más allá de una captación masiva convencional. Diseñamos una estrategia de Paid Media de precisión, basada en segmentación geográfica multi-país (con foco reforzado en España, Irlanda, Países Bajos, Francia, Hungría, Finlandia, Alemania y Noruega, sin descuidar el resto de Europa), segmentación por intereses académicos y profesionales afines a la sostenibilidad, y un proceso de optimización continua que incorpora el aprendizaje de cada convocatoria del máster a la siguiente.

Ejecución del proyecto

Google Ads

• Search multi-país en inglés: campañas segmentadas por mercado para captar búsquedas con intención real de matriculación.
• Display y Generación de Demanda: construcción de notoriedad entre audiencias afines al perfil académico e internacional buscado.
• Remarketing: recuperación de candidatos en fases avanzadas del proceso de decisión, clave en un ciclo de matriculación largo y exigente.

Meta Ads

• Campañas de Reconocimiento de Marca para posicionar a CHARM-EU y su máster entre el talento europeo interesado en sostenibilidad.
• Campañas de Conversión en Landing, con creatividades y mensajes adaptados a un público académico internacional y a los valores de la marca.

El desarrollo de las creatividades de campaña, adaptadas a los distintos mercados europeos y al perfil exigente del programa, forma parte integral del servicio prestado, reforzando la coherencia entre mensaje publicitario y propuesta de valor del máster.

Resultados

• Renovación de la confianza del cliente edición tras edición, gestionando la campaña de forma continuada desde hace varios años junto a la Universitat de Barcelona y el resto de universidades de la alianza.
• Captación sostenida de candidatos altamente cualificados que cumplen los estrictos requisitos de idioma, movilidad y solvencia del programa, en un mercado paneuropeo.
• Optimización progresiva del coste por candidatura cualificada gracias a la segmentación avanzada y a la mejora continua entre convocatorias.
• Consolidación de CHARM-EU y su máster como referente entre el talento europeo interesado en sostenibilidad y en los grandes retos globales.

Valor diferencial

• Especialización en públicos de nicho: diseño de campañas capaces de filtrar y atraer perfiles que cumplen simultáneamente múltiples requisitos, idioma, movilidad, solvencia económica, sin desperdiciar inversión en audiencias no cualificadas.
• Alcance paneuropeo en un único idioma: gestión de campañas en inglés dirigidas a múltiples mercados europeos de forma simultánea, con matices de segmentación por país.
• Partnership de largo recorrido: relación continuada año tras año con una alianza de universidades de máximo prestigio, lo que permite una optimización acumulativa del rendimiento.
• Creatividad propia: desarrollo de piezas y mensajes publicitarios adaptados a un público académico internacional y a los valores de sostenibilidad de la marca.