Seguramente, alguna vez te ha pasado que estás viendo vídeos o stories en las redes sociales y te aparecen reseñas interesantes de productos sugeridos por influencers. Pueden ser recomendaciones de maquillaje, un alojamiento o una comida y… resulta que es publicidad.
Esto ocurre porque las indicaciones de publicidad son ambiguas o no son claras para los usuarios. Sin embargo, el 1 de octubre de 2025 entró en vigor el Nuevo Código de Conducta de Publicidad a través de influencers, impulsado por Autocontrol, la Asociación Española de Anunciantes (AEA) y IAB Spain.
La versión de esta normativa no solo aplica para los creadores de contenido, sino también para las agencias y marcas. Así que, si eres una agencia de influencers o haces colaboraciones con marcas, hemos preparado una guía para que la conozcas en detalle, sepas qué hacer y evitar problemas legales.
La publicidad mediante influencers va en aumento
El marketing de influencers es una estrategia utilizada por muchas marcas, —la cual ha alcanzado su nivel de madurez y expansión— para promocionar productos o servicios a través de creadores de contenido con audiencias segmentadas.
Estos profesionales cuentan con perfiles activos en sus redes sociales y generan contenido en diversos sectores (moda, tecnología, hogar, bienestar, deporte, etc.). Sus seguidores no solo les gustan sus publicaciones, también interactúan con ellas reforzando la confianza. Gracias a esta credibilidad, es donde surge la relación entre creador y marca para promocionar productos o servicios desde la autenticidad.
Esta dinámica de trabajo funciona de diferentes maneras. Una de ellas es mediante colaboraciones y consiste en que la marca envía un producto gratis al creador de contenido a cambio de una publicación. Y también están las publicaciones patrocinadas, en las que el creador recibe una compensación económica. Es importante tener en cuenta que ambas modalidades son de carácter publicitario.
De hecho, se estima que para 2026 el 74% de las marcas van a aumentar su inversión publicitaria en marketing de influencers, enfocado en el contenido UGC (contenido generado por el usuario). Además, de apostar por colaboraciones a largo plazo con el fin de generar contenido auténtico, y por campañas de paid media para mejorar el alcance de forma controlada.
La nueva norma legal para influencers en España
Es evidente que ha cambiado la percepción del contenido publicitario. Las plataformas digitales como las redes sociales son un canal clave por su gran alcance, capacidad de segmentación y formato bidireccional que facilita la conexión entre marcas y usuarios.
Ante este nuevo cambio de paradigma generado por el marketing de influencers, en 2021 en España se aprobó una norma de autorregulación impulsada por la Asociación Española de Anunciantes (AEA), IAB Spain y AUTOCONTROL. Esta práctica consiste en garantizar la transparencia, es decir, que el usuario sepa cuándo está viendo un anuncio.
No obstante, el 1 de octubre de 2025 entró en vigor una nueva versión del Nuevo Código de Conducta de Publicidad mucho más estricta. El cumplimiento no es solo tarea del influencer, ahora las agencias y las marcas también son responsables legales de lo que se publica.
Esta vez, la responsabilidad no empieza cuando se publica el contenido, sino mucho antes. El proceso es más ordenado porque va desde la creación del briefing hasta la revisión previa del contenido. Esta nueva gestión no solo evita sanciones económicas, también protege la credibilidad de la marca y la confianza de la audiencia.
Obligaciones que debes cumplir como influencer
Si eres creador de contenido o influencer, te hemos preparado una guía que te explica paso a paso de lo que tienes que hacer para cumplir con esta nueva normativa. No importa el número de seguidores ni el sector que te dediques, es una responsabilidad que debes asumir en cualquier intención promocional (regalo, colaboración, invitación, eventos, pago, etc.).
Todo contenido publicitario debe ser claro y visible
Si una marca te regala un producto o servicio para que lo publiques en tus redes sociales, aunque sea una colaboración, esa acción ya es contenido promocional. Para cumplir con la normativa, debes usar etiquetas visibles como “Publicidad”, “Colaboración pagada”, “Patrocinado por…” justo al principio del post, vídeo o storie.
Lo más importante es que el aviso sea visible a primera vista. No sirve esconderlo detrás del botón de “ver más” ni poner un simple hashtag. La clave es que el seguidor no tenga que buscar la etiqueta para saber que es un anuncio.
Usar lenguaje en castellano
Olvídate de usar los clásicos anglicismos como “Ad”, “Colab”, “Gift”, ya que la normativa exige que las etiquetas se redacten en castellano para que cualquier usuario entienda al momento que está ante una publicación comercial. Al evitar términos extranjeros, eliminas cualquier barrera de comunicación y aseguras que la transparencia sea total.
Protección de creadores menores de edad
En el ecosistema digital, el bienestar del talento de los menores de edad es prioridad, por lo que es fundamental que sus padres o tutores legales formalicen un contrato para protegerlos de cualquier exposición inadecuada. Este contrato debe contar también con la firma del creador si tiene entre 14 y 18 años, garantizando así su compromiso con el proyecto. Además, todo contenido generado debe ser apropiado para su edad y para el público de menores al que se dirige.
Contenido generado por inteligencia artificial (IA)
Seguro que ya has visto que algún contenido publicado en redes sociales tenga la etiqueta “creado con IA”. En las comunicaciones comerciales también aplica esta etiqueta, porque informa al usuario cuándo una publicación es real o cuándo es creada por inteligencia artificial, con el fin de cumplir con las exigencias legales.
Realiza una formación acreditada
Sabemos que son muchos cambios y da temor saltarse un paso, por ese motivo, se han creado una serie de formaciones acreditadas para que puedas familiarizarte mejor con la nueva normativa. Aparte de proteger tu imagen como creador de contenido, es una oportunidad para trabajar con marcas, ya que actualmente muchas exigen tener el certificado sobre la normativa publicitaria para influencers.
¿Cómo debe prepararse tu marca con esta normativa?
El cambio más destacado de la nueva versión del Código de Conducta de Publicidad de influencers recae en las marcas y las agencias. Ahora la responsabilidad es compartida, es decir, que deben encargarse de gestionar correctamente las colaboraciones.
Elegir el influencer adecuado
Contar con un gran número de seguidores y un buen engagement, pasan a un segundo plano para elegir con quien vas a colaborar. Uno de los requisitos fundamentales es que tenga un certificado de formación para asegurar que el influencer comprenda el Nuevo Código de Conducta.
Todo por escrito
Ya no vale con tan solo hablar con el creador de contenido, todo tiene que estar por escrito en los acuerdos. En estos tienen que estar reflejadas las responsabilidades de ambas partes, la obligación de identificar la publicación como contenido publicitario y las cláusulas para proteger tu imagen en caso de incumplimiento por parte del influencer.
Verificar el contenido
Una vez se haya preparado el briefing y el creador prepare el contenido, es momento de hacer una revisión previa. Verifica si cumple la normativa (como las etiquetas visibles), todos los requisitos (como formato permitido, transparencia, etc.) y aplicar correcciones en caso de que sea necesario.
El nuevo estándar de transparencia digital
Esta normativa no significa limitar la creatividad, es una oportunidad estratégica para elevar la credibilidad de las marcas y consolidar la profesionalidad de los creadores. Asimismo, protege a ambos para evitar problemas con los usuarios, riesgos reputacionales y sanciones económicas. Marcar estas pautas es una excelente manera de que el marketing de influencers sea un verdadero modelo de influencia responsable.
En MarketiNet te ayudamos a gestionar tus redes sociales de forma integral, garantizando que tu estrategia de contenidos no solo sea creativa e impactante, sino que cumpla estrictamente con los estándares de transparencia y normativas vigentes. Ponte en contacto con nosotros y asegúrate de que tu marca siempre esté un paso por delante.
