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5 trucos para aumentar los ingresos de un ecommerce

Publicado por Juan Camilo Cano el 1 de febrero, 2016
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Diseñar buenas campañas de marketing para promocionar tu ecommerce es sólo una de las muchas maneras de incrementar tus ingresos. Más allá, hay otras ideas que puedes implementar a diario para convencer a tus compradores de que compren más.

Con estos trucos para aumentar los ingresos de un ecommerce, tendrás más y mejores clientes satisfechos, y aumentarán las posibilidades de que vuelvan a comprarte en el futuro.


trucos para aumentar los ingresos de un ecommerce


Gastos de envío gratis

Probablemente no puedes permitirte el lujo de ofrecer el envío gratis en todos los artículos que vendes en tu ecommerce. Puedes, sin embargo, ofrecer el envío gratis para pedidos superiores a una determinada cantidad. Asegúrate de que esta oferta está en un lugar muy visible en tu página, así como en el proceso de compra (carrito). Para aumentar el valor de cada compra, puedes dar pequeños avisos al cliente con cada artículo que meta en su carrito, como recordatorio de lo que le falta para llegar al envío gratis.

También puedes ofrecer varios tipos de envío con límites más altos para según qué modalidad. Por ejemplo, los gastos de envío generales, que prometen la entrega dentro de 5 a 7 días, pueden tener un requisito de compra mínima de 20 euros. El envío de paquetes con correos exprés o mensajería que garantiza la entrega dentro de 24-48 horas podrían tener el requisito de compra mínima de 50 euros o más (muchas ecommerce fijan el límite en los 100 euros).

 

Descuentos para la primera compra

Considera la posibilidad de dar a tus compradores un descuento especial para gastar en futuras transacciones cuando realizan su primera compra. Por ejemplo, a cambio de sus datos de contacto, le enviaremos un cupón descuento válido para la compra de tres camisetas. También puedes ofrecerle este descuento para cuando realice una compra mínima como por ejemplo, 10 euros de descuento en cualquier compra de 50 euros o más.

Aunque solo te beneficiarás de un aumento en cada único pedido por comprador, puedes estar seguro de que esta táctica atraerá a nuevos compradores. No sólo va a atrapar a los que no tenían pensado hacer una compra, sino que también arrastrará a todos sus amigos que vendrán después de ver el descuento que ha obtenido compartido en sus redes sociales.

 

Agrupar ofertas o "mezclar y combinar"

Cuando encuentras una oferta en una tienda que te vende 5 ítems por 5 euros, ¿puedes dejarlo pasar? Probablemente no. Lo mismo aplica para los “chollos” de tu ecommerce. Con una página especial dedicada a agrupar ofertas, realmente puedes aumentar tus ventas.

Tanto si ofreces un descuento especial -como 4 camisetas por 20 euros o agrupas artículos de regalo junto con la compra, por ejemplo, el cable del cargador y la tarjeta de regalo de iTunes gratis con la compra del iPod- el resultado es el mismo. Nadie puede dejar pasar la oportunidad de obtener más por menos.

 

Página de descuentos exclusiva

Te guste o no, los consumidores buscarán descuentos en los sitios que los ofrecen a sus socios. Puedes cortar de raíz este tipo de actividad si  proporcionas esa información exclusivamente en tu ecommerce. Crear una página que incluye todas tus últimas ofertas, ya sea 30% de descuento en artículos seleccionados, 10% de descuento en tu compra, 15 euros de descuento en tu pedido de más de 100 euros, o descuentos especiales de verano que expirarán a los pocos días.

De este modo, reducirás el tráfico a los sitios de terceros y los mantendrás justo donde tiene que estar: en tu sitio web.

 

Ofertas especiales para carritos abandonados a medio acabar

Esto puede ser algo delicado, especialmente si al final te forjas una fama por ofrecer descuentos para que se finalice una compra. Debes llevarlo a cabo fijando ciertos parámetros, como por ejemplo, que se ofrezca descuento para los clientes que han dejado su carrito abandonado por primera vez o por carritos con una cierta cantidad de importe (60 euros o más). De esta forma puedes recuperar clientes interesantes y aumentar el importe de su compra al mismo tiempo.

Simplemente dales un trato especial a los clientes que abandonaron su compra. Esto podría ser un producto gratis, envío gratis, o un descuento a toda su compra si completan el proceso dentro de un plazo determinado.



LA PREGUNTA FINAL:

Revisa tu estrategia: ¿Cuántas de estas técnicas estás utilizando en tu ecommerce?

 

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Categoría: ecommerce

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