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Precio variable de marketing mix, Factores de fijación de precios - Página 6 de 27 |
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II.2. El precio como variable de marketing mix
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II.3. Factores que inciden en la fijación de precios
Objetivos
Todas estas reflexiones obligan a las empresas a fijar objetivos en la política de precios en función de los objetivos generales de la empresa. Entre ellos podríamos destacar:
- MARGEN DE BENEFICIOS SOBRE LAS VENTAS PREVISTAS.
Las empresas establecen un margen de beneficios sobre sus ventas previstas, de tal manera que dicho margen cubra los costes de funcionamiento, así como se obtenga el beneficio deseado durante el ejercicio económico. En estos casos, el margen de beneficios es un porcentaje fijo, pero el beneficio en términos absolutos variará en función del volumen de ventas.
- RENTABILIDAD SOBRE EL CAPITAL INVERTIDO.
Este es un objetivo que se fija en las empresas cuya producción requiere grandes inversiones, puesto que para ellas el recuperar dicha inversión es un factor determinante. Dicho objetivo, se suele establecer a largo plazo.
- LA MAXIMIZACIÓN U OPTIMIZACIÓN DEL BENEFICIO.
Este objetivo lo determinan un gran número de empresas y consiste en la obtención del mayor beneficio posible y conlleva mejores consecuencias si se establece a largo plazo, aunque para ello la empresa algunas veces tenga que aceptar la existencia de pérdidas a corto plazo. La empresa que elija este objetivo debe tener en cuenta que ha de maximizar el beneficio sobre la producción total y no sobre cada unidad producida, así pues una empresa puede optimizar su beneficio aunque para ello el precio de alguno de sus productos sea muy bajo, ya que con ello puede estimular la venta de otros productos.
- UN INCREMENTO EN EL VOLUMEN DE VENTAS.
Se suele expresar como un incremento porcentual del volumen de ventas a lo largo de un período determinado, por lo general de uno a tres años. Este incremento se puede conseguir, a través de un descuento, mejorando las condiciones de pago, etc. En esta acción se sacrifica parte del margen del producto para conseguir una mayor participación en el mercado.
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