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Percepción de precios, prestigio, aminorados, oportunidad, comparativos - Página 18 de 27 |
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II.8 Percepción de precios
Los precios no son altosni bajos, sino que estas condiciones son las que perciben los que han de desembolsar las cantidades que representan, es decir, lo alto o bajo que sea un precio estará en función del criterio de percepción de los compradores. Muchas empresas utilizan dicho criterio de percepción para estimar y fijar los precios y recurren además a modelos en los que se utiliza de manera intencionada determinada imagen del mismo. Ese es el caso de los precios aminorados en donde se presenta un valor que inspira otro inferior:
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el ejemplo anterior,la intención de precio es de 10.000 u.m., si bien la sensación que propicia es que el objeto cuesta menos de 10.000 u.m., o incluso mejornueve mil y pico.
Hay determinadas ocasiones en que las empresasdeciden fijar precios premeditadamente elevados para dotar al producto de una sensación de categoría y/o prestigio. En dichos casos, la marca cobra especial importancia puesto que es ella la que trasmite valor al producto, es elcaso de la ropa Polo Ralph Laurent.A dichos precios se les denomina precios de prestigio.
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Las ofertas promocionales son relevantes dado el impacto que tienen sobre los precios, de hecho algunas promociones sobre el producto son en realidad bajadas en el precio, con la intención de fomentar la compra, por un lado, y de generar la sensación de oportunidad por otro, son los denominados precios de oportunidad.
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Sucede también en ocasiones en que por la proximidad de dos campañas especiales los precios se comparan con los que anteriormente tenían los mismo productos.Son los precios comparativos.
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Sea cual sea el caso estas técnicas buscan la manera de que los precios sean percibidos por los clientes de una manera lo más favorable posible incitando a la compra y evitando reticencias hacia el valor del producto.A fin de cuentas pensamos que el mundo es tal y como lo percibimos, creándonos una imagen peculiar de él.
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