El mensaje se adaptará a cada soporte concreto, además de la necesaria adecuación al público objetivo fijado.

• TIMING.

Fechas de salida de la publicidad, así como las fechas en que se tienen que haber realizado las fases necesarias, anteriores a la salida.

La planificación del tiempo es importante en dos aspectos: por un lado, es básico saber asignar el tiempo a cada una de las tareas del proceso creativo y ejecutor; por otro, ha de estar integrada la acción en un medio con la de las demás, con lo que es clave la posición temporal de cada una de las operaciones en los distintos medios para que obtengamos una acción orquestada.

• TEST.
Variables que se van a evaluar en el anuncio, para determinar los mejores componentes y conseguir una mejor efectividad en las operaciones futuras.

• COSTES.
Cantidad de dinero que invertimos para conseguir un determinado número de respuestas, normalmente indicado por respuesta, a diferencia del coste por audiencia, que se indica por mil.

Asimismo se indicará la inversión total por vehículo, tipo de anuncio, medio y tipo de cliente objetivo.


• VALORACIÓN DEL PLAN DE MEDIOS.

Frente a la gran complejidad de los análisis de la publicidad general, el marketing directo e interactivo ofrece un conocimiento preciso de la relación entre el plan y los resultados conseguidos, un detalle que es de vital importancia y marca su diferencia primordial.

COMO ATRAER Y CAPTAR NUEVOS CLIENTES

“Marketing interactivo es toda actividad de comunicación que tiene como objetivo principal crear y explotar una relación directa entre una empresa y sus clientes y prospectos, tratándoles como individuos”.

Se trata, a la hora de la verdad, de empezar identificando a individuos, y crear más tarde una relación con ellos, para acabar consiguiendo posteriormente que esta relación sea beneficiosa para nuestra empresa. En definitiva, que haga sonar nuestra caja registradora.

El uso correcto del marketing base de datos es la única garantía de que el proceso es manejable, comprobable y además se completará con la localización de nuevos individuos, cerrando el círculo y dándole el impulso suficiente para que la rueda continúe.

2.1. LA IDENTIFICACIÓN DE POSIBLES NUEVOS CLIENTES

Para crear una relación lo primero que nos preguntamos es ¿Con quién?. Una comunicación de marketing directo se distingue claramente de una comunicación convencional ya desde el arranque del proceso.

En el marketing en internet, muchas veces es el propio usuario el que levanta la mano para ser informado, dándose de alta en nuestro newsletter, en nuestra comunidad, en nuestros foros.