MODALIDADES DE VENTA

Para terminar el apartado de distribución vamos a exponer las diferentes modalidades de venta:

Venta personal

               Fuera del establecimiento
                                               A domicilio
                                               En reuniones
                                               En camiones (autoventa)
                                               Ambulante


               Dentro del establecimiento
                                               Tradicional
                                               En autoservicio
                                               En vitrinas

Venta a distancia

               Por correspondencia
                                               A través de catálogo
                                               A través de la prensa
                                               A través de radio y televisión

               Automática
                                               Maquinas expendedoras

               Por teléfono
                                               Para ofrecer productos o servicios
                                               Para cursar los pedidos

               Electrónica
                                               Televisión digital
                                               Internet
                                               Telefonía móvil
                                               PDAs
                                               Etc.

COMUNICACIÓN

PUBLICIDAD
CONCEPTO
Es la acción de dar a conocer un mensaje a un segmento de mercado, a través de los medios de comunicación con el fin de informarle o persuadirle al consumo con una finalidad lógicamente mercantil.

PRINCIPIOS
1 Llamar la atención de los clientes potenciales ante la saturación de publicidad que tienen, mediante originalidad, sorpresa, contraste, etc.

2 Despertar el interés

3 Suscitar un deseo

4 Provocar la acción


REQUISITOS DEL MENSAJE PUBLICITARIO

1 CONTENIDO. Coherente con la imagen y con un contenido atrayente.
2 SENCILLEZ. La mayoría del público entiende y quiere la sencillez y no alguna complejidad creativa.
3 ORIGINALIDAD.
4 SINCERIDAD. Veracidad y oferta creíble no son más que beneficios a largo plazo.
5 PROPOSICIÓN ÚNICA DE VENTA. No bombardear con excesivas proposiciones, sino elegir la más atractiva, la más persuasiva y la que más nos diferencia de la competencia y basar el mensaje en ella. La idea será más clara para el receptor y más convincente.
6 REPETICIÓN. Repetir el anuncio para que se recuerde. Para ello la frecuencia no debe ser excesivamente baja porque se olvidará ni demasiado alta porque cansará.

MEDIOS, SOPORTES Y FORMAS PUBLICITARIAS

MEDIO: diferentes canales a través de los cuales pueden transmitirse los mensajes

SOPORTE: dentro de cada medio, los subcanales físicos que existen para insertar nuestros mensajes

FORMA: diferentes maneras de expresar una comunicación.