Normalmente los anuncios que aparecen más arriba, son propensos a recibir más clicks, y en consecuencia, a tener un mejor CTR. Sin embargo, no siempre podemos considerarlos como “clicks de calidad”, sobre todo cuando nuestra meta son conversiones o ventas y no sólo tráfico.

¿Cómo saberlo?

Los informes de Google AdWords nos indican la posición promedio de los anuncios a nivel campaña, grupo de anuncios, redes y palabras clave. Sin embargo, con Google Analytics podemos crear reportes más avanzados que nos permiritán saber:

• El número de visitas que ocurrieron desde cada posición de anuncios por cada palabra clave.
• Cuándo visitaron los usuarios nuestro sitio viniendo de un anuncio que apareció en una posición normal (a la derecha de la página de resultados) y cuándo en una posición Top (arriba de los resultados orgánicos).
• Cuántas transacciones y objetivos se cumplieron, e incluso el comportamiento de los visitantes, segmentado también por posición.

Para hacer esto deberás asegurarte primero que tu cuenta de Google AdWords está enlazada a tu cuenta de Google Analytics. Después, deberás entrar al menú de Fuentes de Tráfico de Analytics y ahí elegir el reporte de AdWords, Posiciones de las palabras clave.

Aparecerá cada una de las palabras clave de la cuenta y podrás ordenarlas por varias métricas (verde). Al elegir una palabra clave (rojo), aparecerá del lado derecho la simulación de la página de resultados con cada una de las posiciones. Dentro de cada posición podrás ver la tasa de conversión, visitas, ingresos, etc. (azul) que tuvo esa palabra clave en cada posición de anuncios.

En este caso estamos viendo los ingresos que generó en cada posición la palabra “google store“; de la lista que previamente ordenamos por número de transacciones. En este ejemplo claramente se ve que la posición de anuncios Top 1 es la que genera más ingresos; sin embargo, podemos ver que la posición Side 1, genera más ingresos que la Top 2.

De esta forma podremos tener una mejor visibilidad de los resultados que generan nuestros anuncios de AdWords en cada posición, y así, poder determinar cuál es la posición que más nos conviene. Además, podremos administrar de mejor manera el máximo CPC de cada palabra, subiéndolo o bajándolo para estar en la posición deseada la mayoría de las veces.

Publicado por: Jack Fermón, Google México

Fuente: central de conversiones

¿Cuántos enlaces son necesarios para conseguir un PageRank de 5? ¿y un PR3? ¿U uno de PR7? A estas alturas ya sabemos que el PageRank no solo depende del número de enlaces, sino de su calidad, del tema de la web, etc. Y que el número de visitas no depende del PageRank. De todas formas, el PageRank si indica la prioridad de Google ante la página: cada cuánto pasarán sus robots para ver si hay contenido nuevo.

A pesar de todo eso, si existe una relación entre el PageRank y el número de backlinks. Existen multitud de tablas que relacionan backlinks con PageRank, basta realizar esta búsqueda. En SEL han hecho un interesante estudio para responder “Cuánto vale un enlace?” y que merece la pena echar un vistazo.
La siguiente tabla representa la relación entre backlinks y PageRank:

Google tiene su forma de decir cuántos backlinks tiene un página mostrando el PR público. Pero, ¿cómo sabemos cuántos backlinks cree Google que tenemos? Una forma de hacernos una idea es mediante la búsqueda:

["adseok.com" -site:adseok.com]

Que nos mostrará las webs que nos enlazan, tanto si tienen enlace como si no. Tras hacer las aproximaciones necesarias (lectura recomendada) hacen una tabla con el número de enlaces necesarios para conseguir un determinado PageRank:

Es decir que para conseguir un PR1 necesitamos 11 enlaces, y para conseguir un PR11, 144 millones. Lo del PR11 es una forma de expresar la condición de función exponencial del algoritmo del PageRank.

' El gran descubrimiento de Google fue incursionar en los enlaces patrocinados ', asegura Óscar Alonso, de T2 Admedia, explicando que éste es el secreto de su éxito aunque ni siquiera fue un invento de la empresa y el buscador terminó pagando 400 millones de dólares a su creador. Dentro de MARKO 10, Alonso dio las siguientes claves:

1. Analítica web, saber qué hacen los usuarios, de dónde proceden las ventas para establecer una estrategia clara

2. Conocer todas las posibilidades del SEM y del marketing digital más allá de Google , que es un canal más dentro de la publicidad donde no hay que demonizar a ninguna empresa.

3. Con palabras genéricas se consumen mucho prepuesto pero se segmenta poco por lo que hay que manejar el concepto de concordancia , tanto positiva, como negativa, para no aparecer en contextos que puedan afectar a la marca.

4. Uso de las branding page más allá de las páginas corporativas, lo que supone crear un portal especial para vender más allá de otros escaparates de la empresa

5. Saber qué hace la competencia , rentabilizar el proceso

6. Automatizar los procesos , por ejemplo reflejar las bajadas de precio en las creatividades de los anunciantes en los buscadores

7. Tener como referencia a Google web site

8. De cara a los anunciantes hay que plantear todo tipo de estrategias , SEM, SEO

Fuente: MARKETINGdirecto.com

Merece la pena indicar que en internet no es posible controlar que los usuarios emitan una opinión de los productos o servicios que comercializamos, ya que existen infinidad de foros y sitios web específicamente dirigidos a conseguir estas opiniones.

Un estudio de PowerReviews del pasado año indicaba que los usuarios tienden en general a creer en las opiniones de otros usuarios, especialmente cuando éstas transmiten transparencia y fiabilidad, y que este tipo de opiniones generaban compradores más fieles.

Adicionalmente, el estudio determinaba que el número de opiniones positivas suele ser mucho mayor que el de opiniones emitidas negativamente, una situación a la que tienen mucho respeto y miedo las empresas que se enfrentan a estos sistemas por primera vez.

Según la encuesta de la AIMC de febrero de 2009, el 75% de internautas españoles admite haberse documentado en internet durante el último año, como paso previo a formalizar una compra de productos o servicios, bien sea para realizar dicha adquisición de manera online o de manera offline.

Este estudio determinó también que la decisión de compra fue motivada por contenidos que los internautas habían leído en internet, especialmente en los casos de compras de billetes, alojamiento, electrónica y artículos o servicios relacionados con el ocio.

Este estudio se complementa con otro de JupiterResearch , que marca también unas tendencias en el consumo de información por parte de los internautas como paso previo a realizar una compra. En este caso, el estudio reflejaba que, debido a la situación de crisis, el 42% de internautas norteamericanos visitan tres o más sitios web antes de realizar una compra, con el fin de informarse.

La situación económica actual conlleva que los usuarios estudien con detenimiento las ofertas antes de efectuar las compras, y esta situación les hace especialmente receptivos a las opiniones de otros usuarios.

De la misma manera, dichas opiniones escritas en las páginas web, pueden ayudar a los usuarios indecisos a consolidar su decisión de compra, factor que puede fomentarse desde nuestra propia tienda de comercio electrónico, bien habilitando sistemas de valoración o ratings, o bien integrando soluciones que permitan la publicación de opiniones sobre los productos o servicios comercializados.

Como efecto colateral, en las tiendas online que incorporan este tipo de funcionalidades se ha observado que los productos que disponen de valoraciones y comentarios se venden más que los productos que no las tienen. En este sentido, cobra especial importancia que las tiendas animen a sus usuarios a valorar , y a demostrar que conocen el producto y que pueden hablar positivamente de él. El motivo es claro: un usuario apasionado es el mejor prescriptor para la venta de un producto.

En resumen, las opiniones de los usuarios son una herramienta poderosa, a la vez que infravalorada, para fomentar la compra de productos o servicios dentro de nuestros carritos de compra online.

Fuente: Articulos online

Los usuarios en Internet, al igual que los consumidores en la grandes superficies como los supermercados, hipermercados o grandes tiendas, son susceptibles de sentirse influidos por el color, de la misma forma que lo son también por la música, o la disposición de los productos en los pasillos y lineales como estrategia de comercialización.

La elección correcta del color va de acuerdo al publico objetivo a que se dirigirá el negocio, es por esto muy importante seguir un estudio de preferencias de los consumidores. Si la intención es conseguir las mayores oportunidades de negocio, y por lo tanto de ventas para el sitio web, es necesario poner el proyecto en manos un equipo multidiscisplinario que se encargue de confeccionar un sitio web vendedor, ya que nos garantizará que la elección del color, la tendrá un responsable de generar la imagen y crear marca para el proyecto de empresa.

Según los estudios de preferencias de los consumidores, el color puede responder a las fobias, afectos e inclinaciones del publico en general, pero también incluso a tendencias de un determinado país, pues a veces estas tendencias son producto de patrones culturales y afectivos.

Es de acuerdo a estos estudios como se llego a determinar que los colores luminosos transmiten actividad, mientras que los medios influyen y provocan reflexión.

Elección de los colores
Con los colores, como con muchas otras cosas, cuanto menos, a veces es mejor. Lo ideal es elegir entre tres y cinco colores para un diseño o para una sección del sitio web si se desea que estas sean distintas.

Hay que ser cuidadoso con las connotaciones de los colores y amoldarlos al publico objetivo que esperamos atraer.

Negro
Es un color que denota distinción, si esta bien combinado, sin embargo no se considera conveniente utilizarlo como fondo para una web, ya que disminuye la legibilidad. Con excepción de la pagina principal y solo en situaciones especiales.

Rojo
Las personas propensas al rojo suelen ser extrovertidas, dinámicas y activas, muy propensas a la acción. No es recomendable para un sitio web salvo en los casos que se deseen provocar acciones inmediatas, con diseños muy desenfadados y tonalidades agresivas que mermen su efecto. Como connotaciones esta muy asociado a la agresividad y la de la retención, por lo cual algunas de sus aplicaciones en el diseño web son: anunciar bebidas energéticas, coches, motocicletas, deportes y actividades de riesgo.

Azul
Es uno de los colores mas utilizados en el diseño web, por lo cual casi se le puede considerar institucional, provoca en las personas que se sientan relajadas y dispuestas de aceptar nuevas situaciones e influencias. Es ideal para productos relacionados con la limpieza, y todo aquello relacionado directamente con el mar, el agua, el cielo y
el aire.

Anaranjado
El color naranja es visualmente muy impactante, por lo que es muy útil para captar atención y subrayar los aspectos más destacables de una página web. Recomendado para webs de corte juvenil sus detonantes son la efusión, la actividad y todos los valores de la juventud.

Verde
La influencia que ejercen sobre las personas es de tranquilidad. Muy recomendado para sitios web que quieran vender productos o servicios ecológicos, actividades al aire libre, turismo, jardinería.

Violeta
Recomendable para las webs de tendencias artísticas, así como a las relacionadas con los estudios místicos.

Amarillo
Recomendable para webs que desarrollan productos innovadores y que rompen con los estándares establecidos, este color denotan los aspectos intelectuales y el aprendizaje.

Rosa
Este color esta asociado a la sensibilidad y la feminidad y quizás por este motivo es usado en webs relacionados con las mujeres y los niños.

Conclusión
Los usuarios en Internet, son susceptibles de sentirse influidos por el color, si la intención es conseguir las mayores oportunidades de negocio, y por lo tanto de ventas para el sitio web, es necesario poner el proyecto en manos un equipo multidiscisplinario que se encargue de confeccionar un sitio web vendedor, ya que garantizará que la elección correcta del color, la tendrá un responsable de generar la imagen y crear marca para nuestro proyecto de empresa.

Fuente : PuroMarketing